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Communiquer et réseauter sont deux actions indissociables. Que vous soyez un professionnel établi, un entrepreneur débutant ou même un étudiant cherchant à développer votre carrière, la capacité à communiquer efficacement et à établir des relations solides est cruciale. Aujourd’hui nous vous proposons de réfléchir à l’interconnexion entre la communication et le réseautage.

La puissance de la communication

La communication est la pierre angulaire de toute interaction humaine. Elle englobe bien plus que la simple émission de messages. Elle inclut également la capacité à écouter, à comprendre, à interpréter et à répondre de manière appropriée aux besoins et aux attentes des autres. La communication est essentielle dans un contexte de réseautage pour plusieurs raisons.

Établir des connexions initiales : lorsque nous entrons en contact avec de nouvelles personnes, que ce soit dans un cadre professionnel ou privé, la manière dont nous communiquons influence leur première impression. Une communication efficace peut nous aider à établir une connexion initiale authentique et positive.

Échange d’informations et recommandation : dans le processus de réseautage, la communication permet de partager des informations basées sur l’entraide (conseils, expertise, contacts, etc.). C’est grâce à cette communication que d’autres peuvent nous aider ou nous orienter vers des opportunités pertinentes et inversement.

Développement de relations durables : pour maintenir et renforcer un réseau professionnel, une communication régulière et constructive est nécessaire. Les relations de confiance se construisent au fil du temps grâce à des interactions sincères et ouvertes.

Résolution de problèmes : lorsque des défis se présentent, la communication joue un rôle crucial dans la recherche de solutions. Les personnes qui savent communiquer efficacement sont souvent plus aptes à résoudre les problèmes de manière collaborative.

Le pouvoir du réseautage

Le réseautage consiste à établir et à cultiver des relations professionnelles dans le but d’atteindre des objectifs mutuels. Il s’agit donc d’un complément essentiel à la communication.

Opportunités professionnelles : Un réseau solide peut ouvrir des portes vers de nouvelles opportunités, telles que des offres d’emploi, des collaborations commerciales, des partenariats stratégiques, et bien plus encore. Ces opportunités naissent souvent de contacts bien établis.

Échange de connaissances : Le réseautage nous permet de rencontrer des personnes ayant des compétences et des expériences diverses. Cela crée un environnement propice à l’apprentissage et à l’évolution professionnelle.

Conseils et mentorat : Les mentors et les conseillers jouent un rôle clé dans le développement de carrière. Le réseautage nous met en relation avec des individus expérimentés prêts à partager leurs précieux conseils.

Soutien émotionnel : Les relations professionnelles sont une source de soutien émotionnel précieux. En partageant des défis et des succès avec d’autres professionnels, nous pouvons bénéficier d’un soutien dans les moments difficiles et célébrer ensemble les réussites.

Comment communiquer efficacement en réseautant ?

1. Je prépare ma communication.

Tout d’abord, travaillons la base de notre fameux « pitch réseau », celui que nous adapterons aux contextes et interlocuteurs pour véhiculer une présentation claire, cohérente, concise et attractive. Qui suis-je ? Que fais-je avec plaisir ? Quelle actualité je peux partager avec mon audience ?

Ensuite, veillons à tester régulièrement le contenu de notre message auprès de notre entourage comme si nous menions une enquête qualitative chère aux marqueteurs. Les commentaires les plus justes émaneront d’un échantillonnage de personnes qui ne nous connaît pas. L’astuce consiste donc à interroger les contacts de nos contacts.

2. Je construis mon message avec l’écoute active.

Après avoir constaté que notre message est clair et facilement mémorisable, comment savoir s’il est réellement pertinent pour notre interlocuteur ? Il nous suffit de l’écouter, le questionner et de reformuler ses dires afin de faire connaissance et surtout d’identifier ses besoins et ses centres d’intérêt. L’écoute active est au centre du dispositif de communication et d’échange si nous voulons éviter le dialogue de sourds et couper court à notre conversation.

3. Je stimule positivement mon corps et ma voix.

Notre communication non verbale peut parfois trahir un frein, une hésitation ou un agacement rapidement perçu. Rappelons-nous qu’elle contribue largement au jugement de notre interlocuteur. Un manque de contact visuel, une absence de sourire ou le fait de gigoter font partie des erreurs du langage corporel les plus courantes. Il est impossible pour un individu de maîtriser sa voix et l’ensemble de ses gestes s’il cherche à avoir une personnalité autre que la sienne. L’auditeur s’attend à une communication et un partage d’idées, et non à un spectacle dans lequel l’émetteur émet des paroles enivrantes avec des phrases ampoulées. Restons nous-même tout en nous concentrant sur ce qui nous anime, nous enthousiasme pour libérer une parole positive et engageante.

4. Observer les réactions et ajuster.

Dernière astuce et non des moindres, observons et mesurons l’état de réceptivité de nos interlocuteurs. Est-ce le bon moment ? Sont-ils disposés à m’écouter ? Si nous prenons le temps d’observer, certains signes ne trompent pas et nous permettent d’éviter d’essuyer un refus.

5. J’assure « le service après-vente »

Après un événement de réseautage, une réunion, ou un échange informel, assurons-nous de faire un suivi. Envoyons un e-mail de remerciement, partageons des informations utiles, ou proposons notre aide si c’est approprié.

En conclusion, la communication et le réseautage sont indissociables. La communication efficace est le fondement sur lequel repose la création et la consolidation de relations professionnelles fructueuses. Le réseautage, quant à lui, valorise notre capacité à communiquer qui ouvrira des portes vers des opportunités variées.

En combinant ces deux compétences, nous pouvons non seulement atteindre nos objectifs professionnels, mais aussi enrichir notre vie personnelle avec des connexions épanouissantes.

Alors, investissons dans le développement de ces compétences et exploitons leur puissance pour construire sereinement notre carrière.

Mélanie Wicart-Zen